Wie Sie Ihr KMU in der Schweiz so positionieren, dass Sie in 3 Jahren profitabel sind

Der Traum vom eigenen Unternehmen in der Schweiz ist für viele ambitionierte Gründer zum Greifen nah. Die stabile Wirtschaft, die hohe Kaufkraft und die Innovationsfreude bilden ein ideales Nährboden. Doch die Realität ist oft ernüchternd: Viele KMU scheitern in den ersten kritischen Jahren. Man rät Ihnen, einen perfekten Businessplan zu schreiben, ein lückenloses Marketingkonzept zu entwickeln und die «richtige» Rechtsform zu wählen. Diese Ratschläge sind nicht falsch, aber sie verfehlen oft den Kern dessen, was in der Schweizer Wirtschaftsrealität wirklich zählt.

Doch was, wenn der Schlüssel zum Erfolg nicht in theoretischen Plänen, sondern im pragmatischen Management messbarer Schwellenwerte liegt? Die wahre Wirtschafts-DNA der Schweiz ist geprägt von klaren Regeln, Grenzwerten und einer Kultur der Präzision. Erfolg hat nicht, wer am besten plant, sondern wer am schnellsten die Spielregeln versteht und sie zu seinem Vorteil nutzt. Es geht darum, die kritischen Punkte zu kennen, an denen sich die steuerlichen, rechtlichen und finanziellen Rahmenbedingungen für Ihr Unternehmen fundamental ändern.

Dieser Leitfaden bricht mit den üblichen Gründungs-Platitüden. Wir übersetzen die abstrakten Besonderheiten des Schweizer Marktes in eine konkrete Roadmap für die ersten drei Jahre. Wir zeigen Ihnen nicht nur, *was* zu tun ist, sondern *wann* und *warum*. Von der profitabilitätsorientierten Wahl der Rechtsform über die disziplinierte Steuerung Ihrer Liquidität bis hin zum strategischen Einstieg in den lukrativen Markt der öffentlichen Ausschreibungen – hier finden Sie die entscheidenden Hebel für nachhaltigen Erfolg.

Die folgende Gliederung führt Sie schrittweise durch die entscheidenden Phasen und Schwellenwerte, die über den Erfolg oder Misserfolg Ihres KMU in der Schweiz entscheiden. Jeder Abschnitt ist darauf ausgelegt, Ihnen direkt anwendbares, pragmatisches Wissen zu vermitteln, um Ihr Unternehmen auf einen profitablen Kurs zu bringen.

Warum KMU in der Schweiz 70% der Arbeitsplätze schaffen und wie Sie davon profitieren

Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sind nicht nur ein Teil der Schweizer Wirtschaft – sie sind ihr Herzstück. Mit einem Anteil von 99,7% aller Unternehmen in der Schweiz beschäftigen KMU über zwei Drittel aller Arbeitnehmenden. Diese beeindruckende Zahl ist kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Wirtschaftsstruktur, die Spezialisierung, Qualität und lokale Verankerung belohnt. Für Gründer bedeutet das: Sie betreten kein feindliches Terrain, sondern ein etabliertes Ökosystem, das auf den Erfolg von agilen, spezialisierten Akteuren ausgelegt ist.

Ein entscheidender Vorteil dieses Ökosystems ist die Rolle der KMU als Ausbildungsmotor. Von allen Lernenden in der Schweiz werden zwei Drittel in KMU ausgebildet. Diese hohe Lehrstellenquote sichert nicht nur den Nachwuchs an Fachkräften, sondern schafft auch ein enges Netzwerk zwischen Unternehmen, Berufsschulen und lokalen Gemeinschaften. Als Gründer eines KMU profitieren Sie direkt davon: Sie haben Zugang zu motivierten Talenten und können Ihr Unternehmen als attraktiven, verantwortungsbewussten Arbeitgeber positionieren. Dies ist ein unschätzbarer Vorteil im Wettbewerb um die besten Köpfe.

Die Struktur der Schweizer Wirtschaft begünstigt sogenannte „Nischen-Champions“ – hochspezialisierte KMU, die in ihrem Bereich Weltmarktführer sind. Diese Unternehmen gedeihen, weil sie sich auf Präzision, Zuverlässigkeit und langfristige Kundenbeziehungen konzentrieren, anstatt auf reines Preisdumping.

Wie dieses Bild symbolisiert, liegt die Stärke im Detail und in der perfekten Ausführung. Für Sie als Gründer heisst das: Finden Sie Ihre Nische, perfektionieren Sie Ihr Angebot und nutzen Sie das dichte Schweizer Zulieferer- und Partnernetzwerk. Anstatt zu versuchen, alles für jeden anzubieten, konzentrieren Sie sich darauf, in einem spezifischen Bereich der Beste zu sein. Dies schafft eine hohe Eintrittsbarriere für Konkurrenten und sichert langfristig profitable Margen.

Ihr Ziel sollte es sein, nicht nur ein Unternehmen zu gründen, sondern ein unverzichtbarer Teil dieses präzisen Getriebes zu werden. Das ist der sicherste Weg, um von der Stärke der Schweizer Wirtschaft zu profitieren, anstatt von ihr erdrückt zu werden.

Wie Sie Ihre GmbH mit 20000 CHF Kapital rechtskonform in 2 Wochen registrieren

Die Gründung einer Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) ist ein entscheidender Schritt zur Professionalisierung Ihres Geschäfts. Die gute Nachricht: In der Schweiz ist dieser Prozess standardisiert und kann bei guter Vorbereitung in rund zwei Wochen abgeschlossen werden. Die zentrale Voraussetzung ist das gesetzlich vorgeschriebene Mindeststammkapital von 20’000 CHF. Dieses Kapital muss bei der Gründung vollständig einbezahlt (liberiert) werden. Es dient als Haftungssubstrat und signalisiert Geschäftspartnern eine grundlegende finanzielle Solidität.

Neben dem Stammkapital fallen weitere Kosten an, die Sie von Beginn an budgetieren müssen. Diese sind nicht fix, sondern hängen von der Komplexität Ihrer Gründung und dem gewählten Kanton ab. Eine professionelle Gründungsberatung ist oft eine lohnende Investition, um Fehler zu vermeiden. Die öffentliche Beurkundung der Gründungsunterlagen durch einen Notar und der Eintrag ins Handelsregister sind obligatorische, kostenpflichtige Schritte. Das folgende Tableau gibt Ihnen einen pragmatischen Überblick über die zu erwartenden Kosten.

Der Prozess selbst folgt einem klaren Ablauf: Erstellung der Gründungsdokumente (Statuten, Gründungsurkunde), Eröffnung eines Kapitaleinzahlungskontos bei einer Schweizer Bank, öffentliche Beurkundung beim Notar und schliesslich die Anmeldung beim zuständigen kantonalen Handelsregisteramt. Sobald der Eintrag im Handelsregister publiziert ist, ist Ihre GmbH offiziell existent und handlungsfähig. Achten Sie darauf, dass der Firmenname (die Firma) schweizweit einzigartig ist und keine irreführenden Angaben enthält. Eine vorgängige Abklärung beim Eidgenössischen Amt für das Handelsregister (Zefix) ist unerlässlich.

Eine sorgfältige Planung und Budgetierung dieser initialen Phase legt den Grundstein für einen finanziell gesunden Start und vermeidet unangenehme Überraschungen, die Ihre Liquidität von Anfang an belasten könnten.

Einzelfirma oder GmbH: Die richtige Wahl bei 200000 CHF geplanten Einnahmen

Die Wahl der Rechtsform ist eine der strategischsten Entscheidungen bei der Unternehmensgründung. Bei einem geplanten Umsatz von 200’000 CHF befinden Sie sich genau in der Zone, in der diese Entscheidung genau abgewogen werden muss. Die Einzelfirma lockt mit ihrer Einfachheit und den geringen Gründungskosten, birgt aber das erhebliche Risiko der unbeschränkten persönlichen Haftung. Die GmbH hingegen schützt Ihr Privatvermögen, erfordert aber mehr administrativen Aufwand und das Stammkapital von 20’000 CHF.

Ein rein pragmatischer, erfolgsorientierter Ansatz betrachtet die Steuerlast. Hier gibt es einen klaren Schwellenwert: Eine Analyse zeigt, dass ab ca. 100’000-150’000 CHF steuerbarem Gewinn die kombinierte Steuerbelastung einer GmbH (Gewinnsteuer auf Unternehmensebene plus Dividendenbesteuerung auf privater Ebene) in den meisten Kantonen günstiger ausfällt als die Belastung durch Einkommenssteuer und AHV-Beiträge bei einer Einzelfirma. Bei geplanten 200’000 CHF Umsatz und einer realistischen Gewinnmarge ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie diesen Schwellenwert überschreiten und die GmbH die steuerlich optimalere Wahl darstellt.

Der zweite entscheidende Faktor ist die Haftung. Solange Sie allein arbeiten und überschaubare Risiken eingehen, mag die Einzelfirma genügen. Sobald Sie jedoch Mitarbeiter einstellen, teure Ausrüstung anschaffen oder Verträge mit hohem finanziellem Volumen abschliessen, wird die Trennung von Geschäfts- und Privatvermögen existenziell. Das VZ VermögensZentrum fasst den Kernpunkt prägnant zusammen:

Das liegt vor allem daran, dass sich bei einer GmbH die Haftung auf das Geschäftsvermögen beschränkt. Die Geschäftsführer einer GmbH haften allerdings mit ihrem Privatvermögen, wenn sie fahrlässig oder gesetzeswidrig handeln.

– VZ VermögensZentrum, Leitfaden GmbH gründen

Diese Klarstellung ist wichtig: Die GmbH ist kein Freibrief für verantwortungsloses Handeln, aber sie schützt Ihr privates Vermögen vor den normalen Geschäftsrisiken. Bei einem Zielumsatz von 200’000 CHF ist das damit verbundene Geschäftsvolumen in der Regel gross genug, um die Haftungsbeschränkung der GmbH zu einem entscheidenden Vorteil zu machen.

Für ein ambitioniertes KMU mit Wachstumsabsichten ist die GmbH bei dieser Umsatzgrössenordnung fast immer die strategisch klügere und sicherere Wahl für eine nachhaltig profitable Zukunft.

Die Cashflow-Fehler, die Ihr KMU im ersten Jahr zum Konkurs führen

Mehr Unternehmen scheitern an mangelnder Liquidität als an mangelnder Profitabilität. Ein positiver Abschluss auf dem Papier nützt nichts, wenn die Rechnungen nicht bezahlt werden können. Gerade im ersten Jahr ist eine eiserne Liquiditäts-Disziplin der entscheidende Faktor für das Überleben Ihres KMU. Viele Gründer machen hier vermeidbare Fehler, die schnell existenzbedrohend werden können.

Einer der häufigsten Fehler ist die Unterschätzung der schweizerischen Zahlungsmoral. Während die Zahlungsmoral grundsätzlich gut ist, sind Fristen von 30 bis 60 Tagen die Norm, nicht die Ausnahme. Wenn Sie Ihre eigenen Kosten (Miete, Löhne) monatlich decken müssen, Ihre Einnahmen aber erst nach zwei Monaten fliessen, entsteht schnell eine gefährliche Liquiditätslücke. Ein weiterer kritischer Punkt ist die Mehrwertsteuer (MWST). Die Pflicht zur Abrechnung der MWST beginnt für Unternehmen mit einem Umsatz von mehr als 100’000 Franken im Jahr. Viele Gründer vergessen, die eingenommene MWST (aktuell 8,1% Normalsatz) mental und physisch zur Seite zu legen. Wenn die quartalsweise Abrechnung fällig wird, fehlt plötzlich das Geld, das rechtlich dem Staat gehört.

Die sorgfältige Verwaltung Ihres Cashflows ist keine Option, sondern eine Notwendigkeit. Die Münzen auf diesem Bild symbolisieren jeden einzelnen Franken, der geplant und überwacht werden muss, um das Wachstum Ihres Unternehmens zu sichern.

Um diese typischen Fallstricke zu vermeiden, ist ein proaktiver Ansatz unerlässlich. Richten Sie ein separates Konto für MWST-Rückstellungen ein und überweisen Sie den entsprechenden Betrag bei jedem Zahlungseingang. Kalkulieren Sie bei der Personalplanung nicht nur den Bruttolohn, sondern die vollen Arbeitgeberkosten, die rund 20-25% höher liegen. Analysieren Sie Ihr Geschäftsmodell auf saisonale Schwankungen und bauen Sie entsprechende Reserven auf.

Letztendlich entscheidet nicht die Höhe des Gewinns, sondern der Kontostand am Monatsende über das Überleben Ihres jungen Unternehmens.

Wann ist der richtige Moment, von Einzelfirma auf GmbH zu wechseln: Die 3 Schwellenwerte

Viele Unternehmer starten aufgrund der Einfachheit als Einzelfirma. Gemäss Analysen der Schweizer Unternehmenslandschaft ist dies die häufigste Rechtsform. Doch mit dem Wachstum des Unternehmens wird die unbeschränkte persönliche Haftung schnell zu einem untragbaren Risiko. Der Wechsel zur GmbH ist dann kein „Nice-to-have“, sondern ein strategischer Imperativ. Die Frage ist nicht *ob*, sondern *wann* der richtige Moment gekommen ist. Die Antwort lässt sich an drei konkreten Schwellenwerten festmachen.

Der erste Schwellenwert ist rein finanzieller Natur. Wie bereits erwähnt, wird die GmbH aus steuerlicher Sicht ab einem steuerbaren Gewinn von ca. 100’000 bis 150’000 CHF pro Jahr attraktiv. An diesem Punkt übersteigt die Belastung durch Einkommenssteuer und AHV-Beiträge auf dem gesamten Gewinn der Einzelfirma die kombinierte Belastung aus Gewinnsteuer der GmbH und der (oft reduzierten) Dividendenbesteuerung. Diesen Punkt sollten Sie mit Ihrem Treuhänder genau berechnen, aber er dient als klare finanzielle Richtgrösse.

Der zweite Schwellenwert betrifft das Haftungsrisiko. Dieser Punkt ist erreicht, sobald Sie Ihren ersten Mitarbeiter einstellen. Ab diesem Moment haften Sie persönlich nicht nur für Ihr eigenes Handeln, sondern auch für Fehler Ihrer Angestellten. Dasselbe gilt, wenn Sie Verträge mit einem Haftungspotenzial von über 50’000 CHF abschliessen – sei es ein Mietvertrag für teure Büros oder ein Grossauftrag. An diesem Punkt ist die Trennung von Privat- und Geschäftsvermögen durch die GmbH-Struktur zur Risikominimierung unerlässlich.

Der dritte Schwellenwert ist strategischer Natur und blickt in die Zukunft. Planen Sie, externes Kapital von Investoren aufzunehmen? Oder denken Sie bereits an eine spätere Nachfolgeregelung oder den Verkauf Ihres Unternehmens? In beiden Fällen ist die GmbH die klar überlegene Rechtsform. Die Übertragung von GmbH-Stammanteilen ist rechtlich und administrativ standardisiert und weitaus einfacher als der Verkauf einer Einzelfirma, der oft als komplexer Verkauf von Aktiven und Passiven abgewickelt werden muss. Die GmbH macht Ihr Unternehmen „investor-ready“ und verkaufsfähig.

Ein rechtzeitiger Wechsel schützt nicht nur Ihr Privatvermögen, sondern positioniert Ihr Unternehmen auch optimal für zukünftiges Wachstum und strategische Optionen.

Wie Sie CSR in Ihrem KMU mit internen Ressourcen in 5 Schritten umsetzen

Corporate Social Responsibility (CSR) wird oft fälschlicherweise als Luxus für Grosskonzerne abgetan. Für Schweizer KMU ist es jedoch ein mächtiges Instrument zur Stärkung der lokalen Verankerung, zur Mitarbeitergewinnung und zur Kundenbindung. Es geht nicht um teure Hochglanzberichte, sondern um authentisches, glaubwürdiges Handeln im eigenen Umfeld. Viele Schweizer KMU praktizieren dies bereits erfolgreich, indem sie sich stark auf die Unterstützung lokaler Gewerbevereine, Sportclubs und sozialer Einrichtungen in ihrer Gemeinde konzentrieren.

Dieser Ansatz hat einen doppelten Nutzen: Er erhöht die Akzeptanz und Sichtbarkeit des Unternehmens vor Ort und stärkt gleichzeitig das geschäftliche Netzwerk. In einer Wirtschaftsstruktur, die stark auf persönlichen Beziehungen und Vertrauen basiert, ist dies ein unbezahlbarer Vorteil. Zudem positioniert es das KMU als verantwortungsvollen Arbeitgeber, was im anhaltenden Kampf gegen den Fachkräftemangel ein entscheidendes Differenzierungsmerkmal sein kann. CSR wird so vom Kostenfaktor zum strategischen Investment in die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens.

Die Umsetzung muss nicht komplex sein. Mit internen Ressourcen und einem klaren Fokus können Sie bereits viel bewirken. Der Schlüssel liegt darin, Massnahmen zu wählen, die zu Ihrer Unternehmenskultur passen und einen echten Mehrwert für die Gemeinschaft und Ihre Mitarbeiter schaffen. Dazu gehören nicht nur externe Partnerschaften, sondern auch interne Massnahmen, die Ihre Attraktivität als Arbeitgeber steigern.

Ein pragmatischer Ansatz zur Umsetzung könnte die folgenden Schritte umfassen:

• Lokale Partnerschaften identifizieren: Nehmen Sie Kontakt zu lokalen Vereinen oder sozialen Projekten auf und prüfen Sie, wo Ihre Unterstützung (finanziell, materiell oder durch Know-how) am meisten bewirken kann.
• Mitarbeiterbenefits ausbauen: Bieten Sie attraktive Arbeitsbedingungen, die über das gesetzliche Minimum hinausgehen, wie z.B. einen überobligatorischen Vaterschaftsurlaub oder flexible Teilzeitmodelle.
• Energieeffizienz steigern: Prüfen Sie kantonale Förderprogramme für Massnahmen wie die Installation von Solaranlagen oder die Umrüstung auf LED-Beleuchtung. Das spart Kosten und schont die Umwelt.
• Transparente Lieferkette aufbauen: Bevorzugen Sie lokale Lieferanten. Dies stärkt nicht nur die regionale Wirtschaft, sondern kann auch zur Stärkung des „Swiss Made“-Labels Ihrer Produkte beitragen.
• CSR-Massnahmen kommunizieren: Sprechen Sie über Ihr Engagement. Nutzen Sie es als positives Marketingargument, um umwelt- und sozialbewusste Kunden anzusprechen.

Beginnen Sie klein, aber authentisch. Eine gut umgesetzte, lokal verankerte CSR-Strategie ist keine Ausgabe, sondern eine Investition, die sich in Form von Reputation, Mitarbeiterloyalität und letztlich auch in Form von neuen Geschäftsmöglichkeiten auszahlt.

Wie Sie in 7 Schritten auf simap.ch qualifizierte Angebote für öffentliche Aufträge abgeben

Die öffentliche Hand (Bund, Kantone, Gemeinden) ist der grösste Auftraggeber der Schweiz. Für viele KMU stellt dieser Markt eine stabile und lukrative Einnahmequelle dar. Die zentrale Plattform für alle öffentlichen Ausschreibungen ist simap.ch. Die Nutzung dieser Plattform mag auf den ersten Blick komplex erscheinen, folgt aber einer klaren Logik. Wer die Spielregeln kennt, kann sich hier erfolgreich positionieren. Zunächst ist es wichtig, die relevanten Schwellenwerte zu kennen, denn diese bestimmen das Vergabeverfahren. Gemäss den Schwellenwerten für öffentliche Aufträge in der Schweiz gelten beispielsweise ca. CHF 350’000 für Lieferungen und Dienstleistungen und CHF 2 Millionen für Bauaufträge im Staatsvertragsbereich, ab denen eine öffentliche Ausschreibung im offenen oder selektiven Verfahren obligatorisch ist.

Für KMU sind jedoch oft die Aufträge unterhalb dieser Schwellenwerte besonders interessant, da hier vereinfachte Verfahren (freihändige Vergabe, Einladungsverfahren) zur Anwendung kommen. Ein qualifiziertes Angebot auf simap.ch abzugeben, ist ein prozessorientiertes Handwerk. Es geht weniger um kreatives Marketing als um das präzise Erfüllen aller formalen und inhaltlichen Anforderungen.

Hier ist ein pragmatischer 7-Schritte-Plan, um auf simap.ch erfolgreich zu sein:

1. Registrierung und Profil einrichten: Erstellen Sie ein vollständiges und professionelles Unternehmensprofil auf simap.ch. Dies ist Ihre digitale Visitenkarte.
2. Suchprofil definieren: Richten Sie ein detailliertes Suchprofil ein, das Sie automatisch per E-Mail über relevante Ausschreibungen informiert. Nutzen Sie die CPV-Codes (Common Procurement Vocabulary), um Ihre Dienstleistungen präzise zu definieren.
3. Ausschreibungsunterlagen sorgfältig analysieren: Laden Sie alle Dokumente herunter und lesen Sie sie mehrfach. Markieren Sie alle Muss-Kriterien (Eignungskriterien) und Bewertungskriterien (Zuschlagskriterien).
4. Rückfragen stellen: Nutzen Sie die offizielle Frist für Fragen, um Unklarheiten zu beseitigen. Alle Antworten werden anonymisiert an alle Anbieter publiziert und sind Teil der Vergabeunterlagen.
5. Eignungsnachweise zusammenstellen: Bereiten Sie alle geforderten Nachweise (Handelsregisterauszug, Betreibungsauskunft, Referenzen, Zertifikate) sauber und vollständig auf.
6. Angebot präzise erstellen: Füllen Sie alle Formulare exakt nach Vorgabe aus. Achten Sie darauf, dass Ihr Angebot alle Zuschlagskriterien adressiert und den Mehrwert Ihres Unternehmens klar aufzeigt. Der Preis ist wichtig, aber selten das einzige Kriterium.
7. Fristgerecht und formell korrekt einreichen: Beachten Sie die Einreichefrist auf die Minute genau. Reichen Sie das Angebot exakt in der geforderten Form ein (elektronisch über die Plattform, per Post, etc.). Ein Formfehler kann zum sofortigen Ausschluss führen.

Jedes korrekt eingereichte Angebot erhöht Ihre Erfahrung und verbessert Ihre Chancen für zukünftige Aufträge. Es ist ein Lernprozess, der sich langfristig auszahlt.

Wie Sie Ihr KMU für öffentliche Ausschreibungen qualifizieren und 200000 CHF Auftragsvolumen gewinnen

Der Einstieg in den Markt für öffentliche Ausschreibungen ist eine strategische Entscheidung, um Ihr KMU auf eine breitere und stabilere Einnahmebasis zu stellen. Ein Auftragsvolumen von 200’000 CHF ist für ein spezialisiertes KMU eine realistische Grössenordnung. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die verschiedenen Vergabeverfahren zu verstehen und sich gezielt für die passenden zu qualifizieren. Nicht jede Ausschreibung ist für jeden geeignet. Ein entscheidender formaler Punkt ist die Sprache. Bei Ausschreibungen im Staatsvertragsbereich muss zwingend eine Zusammenfassung in einer WTO-Sprache (Deutsch, Französisch, Italienisch oder Englisch) publiziert werden, was die Reichweite und den Wettbewerb erhöht.

Die verschiedenen Verfahrensarten sind direkt an Schwellenwerte gekoppelt. Als KMU sollten Sie sich auf die Verfahren konzentrieren, bei denen Ihre spezifischen Stärken am besten zur Geltung kommen. Das folgende Tableau zeigt, welche Türen Ihnen bei welcher Auftragsgrösse offenstehen und wo Ihre Chancen als KMU am grössten sind.

Für den Einstieg ist die freihändige Vergabe ideal. Hier kann die Vergabestelle den Auftrag direkt an ein Unternehmen vergeben. Der Weg dorthin führt über Networking, Sichtbarkeit und den Aufbau eines Rufs als zuverlässiger Spezialist in Ihrer Region. Das Einladungsverfahren ist der nächste logische Schritt. Wenn Sie bei einer Vergabestelle positiv aufgefallen sind, haben Sie gute Chancen, zu einem solchen Verfahren eingeladen zu werden. Hier konkurrieren Sie nur mit einer kleinen Anzahl von Mitbewerbern. Die Bildung von Arbeitsgemeinschaften (ARGE) mit anderen KMU kann eine wirksame Strategie sein, um die Anforderungen für grössere Aufträge im offenen oder selektiven Verfahren zu erfüllen.

Indem Sie sich schrittweise von kleineren zu grösseren Aufträgen hocharbeiten, bauen Sie wertvolle Referenzen auf und etablieren Ihr KMU als vertrauenswürdigen Partner der öffentlichen Hand. Der nächste logische Schritt ist, diese Schwellenwerte und Verfahren für Ihre spezifische Branche und Ihren Kanton zu analysieren und eine gezielte Akquisestrategie zu entwickeln.